Capacite a los planificadores para vender su destino Los planificadores tienen a menudo la tarea de persuadir a los consejos de administración o a los responsables de la toma de decisiones que tienen ideas preconcebidas sobre un destino. Necesitan las herramientas adecuadas para contrarrestar las objeciones y realizar una promoción eficaz. Entre las estrategias de mayor éxito figuran: • Datos y pruebas en contra: Proporcione información creíble que aborde frontalmente las percepciones negativas. • Contactos con colegas: Permita a los planificadores hablar con otras personas que han organizado con éxito eventos en su destino.
• Narrativas emocionales: Muestre cómo la elección de su destino apoya el impacto social, el desarrollo comunitario o el cambio positivo.
Los planificadores tienen claro que no pueden hacer mucho. Cuando las organizaciones de destino toman la iniciativa de proporcionar recursos prácticos, el proceso resulta más sencillo y el destino tiene más probabilidades de éxito.
Piense en la reputación de un destino como lugar para eventos y reuniones de grupos. ¿Qué elementos influyen en su reputación entre los organizadores de reuniones? (continuación)
14 | ESTUDIO SOBRE EL SENTIMIENTO Y LA REPUTACIÓN DE LOS DESTINOS
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